SPIN-顾问式销售技巧 基础篇 进阶篇

作者：阔维顾问团队　　
出版：北京阔维科技有限公司
内容简介：对具有一定销售经验的销售人员的培训教材，培养销售人员以顾问方式销售的技能。
对象：具有1年以上销售经验的销售人员。
目录：
SPIN 基础篇
　 如何区分客户需求
　 如何结合产品与需求的关联性
　 如何引导客户需求
　 SPIN法则
SPIN 进阶篇
　 状况询问
　 问题询问
　 暗示询问
　 需求确定询问