一线销售经理的管理工作

作者：阔维顾问团队　　
出版：北京阔维科技有限公司
简介：对直接领导销售员的销售经理的实用管理技能和流程的培训教材。
对象：一线销售经理
目录
　1．业务主管的职务
　2．业务主管的PDCA
　3．市场管理
　4．销售计划的订定方法
　　4.1 对象市场的订定方法
　　4.2 销售计划、拟定程序
　　4.3 销售目标
　　4.4 销售讯息、资料的收集
　　4.5 销售战略
　　4.6 目标营业额的设定方法
　5．销售分配方法
　6．销售活动的管理
　　6.1 PP的开发和管理
　　6.2 PP的开发方法
　　6.3 区域的开发方法
　　6.4 PP的形成过程
　　6.5 拜访计划的订定方法
　　6.6 拜访活动管理
　　6.7 商谈的进度管理
　　6.8 日常的行动管理
　7. S/R的培养的激励
　　7.1 人才的培养和教育的目的
　　7.2 OJT（在职训练）
　　7.3 学习会
　　7.4 激励
　　7.5 组织活性化