卖高价的白金法则

　　销售员如果能够卖出高价，常常被上司和同事视为能干。可是，有人常常害怕高价会吓走客户。其　实，真正的客户不是被高价吓走的，丢掉机会的原因往往是销售员没有让客户认可高价能给客户带来相应的利益。要做到这点，需要思考和揣摩客户的心理，当然要费一番心思，所以，许多人都退却了，选择了简单的方法——低价。然而，低价也不等于好卖，从人们用的形形色色的手机来看，低价并非受到普遍欢迎。再者，只有开价高，才可能得到高利润。那么，如何才能卖到高价呢？
　　如果你能让客户广泛地认同你的产品与众不同，肯为此付出不一般的高价钱，应该说是很成功了。那么大家都想达到这样的境界，如何做到呢？有没有可遵循的法则？这就是卖高价的白金法则：
　　◆ 质量确实与众不同。
　　◆ 开价高。
　　◆ 站在客户的立场上，最大限度呈现价值。
　　◆ 真诚地为客户付出并提供客户想要的有力质量证据。
　　◆ 坚持价格。
　　其中第三点和第四点对于销售员尤为重要。
　　体验过卖出一个好价钱的销售员，他的感觉会十分美好。不断达成这样的境界，会形成销售的良性循环，而不是恶性竞争，将使自己、公司和客户都会受益。这是一个更好的共赢结局。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—摘自《外企十年》 崔 伟 著