销售的技能——初、中、高

　　销售员和公司都想获得销售的最大回报率，也就是说：销售的产出和投入比值要大。（销售ROI = 销售技能/投入）
　　那么，大家必须明白，技能的高低决定销售回报的大小。技能越高，回报越大。
　　一年级的学生只会做加减法，初中生能做几何运算，大学生可以求极限。数学考题是分层次的。一年级学生做大学的数学考题当然不能得分。销售技能是无止境的，也是分级的，销售工作是给销售员出的一份考卷，得高分要靠高技能。
　　外企，就是按照级别细分，配合相应的课程，如：《专业销售技巧》，《关注买方》，《谈判技巧》和《客户管理》……来培养销售代表的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—摘自《外企十年》 崔 伟 著