教练的作用

　　公司在市场上打拼要靠高素质的人，人不是生来就具有高素质，况且，公司对人的素质要求随市场发生变化。学习、提高技能成为重要的课题。外企比较舍得花钱培养人。他们不是仅靠内部力量培训员工，也会借助外部教练。
　　有人学习游泳，从10岁的时候就可以游了，但是因为姿势不对，游起来感觉非常累。到30岁的时候，需要锻炼身体，游泳是一项好运动，才想起请个教练，结果只用一个星期，就发现游泳是一种享受，一点儿也不累，因为姿势正确了。10岁到30岁，20年的时间，凭自己没有领会真正的要领，但是请教练，只用一个星期，姿势正确漂亮。20年和一周，结果不同，时间上也有巨大的差距。
　　就拿销售技能来说，我们不能等销售员自己去模仿和学习，那样既费时，又不专业。请一个销售培训教练，他会根据公司的要求和销售员的特点来设计课程，协助公司快速达到工作要求。
　　自创的方法不专业，直到有一天教练教了专业的方法，纠正了一些问题，很快就会掌握技能的要领，这就是教练的作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—摘自《外企十年》 崔 伟 著