把身份和生意分开

　　有的人在与比自己社会地位高很多的人打交道时，常常紧张和没有自信。这种情况如果发生在工作　上，影响就很大了。其实只是心理没有调整好的问题。只要换一种恰当的心理，与所有要人打交道，都会心平气和，神态自若的。
　　这是一个真实的故事。一位刚刚加入公司的销售员，被一家跨国公司约见，销售员到达客户那里时才知道，谈判安排在公司副总裁办公室，与他谈判的是公司副总裁。走进副总裁的办公室，那是他有生以　来，亲眼见到的最大的办公室，一个大鼻子的外国人坐在宽大的写字台后面的高背椅中，操着英文和他开始了会谈，那是这个推销员第一次用英文谈判，也是第一次见到如此高职位的客户。他的心理不由产生了自己很卑微的感觉。然而，他很快恢复了自信，那是因为客户的一句话，“You are businessman, I’m a businessman too,give me your final price.”(“销售代表先生，你是生意人，我也是生意人，请给我一个好价钱。”)
　　“你是生意人，我也是生意人” 这句话，使销售代表认识到，自己在生意上与客户是平等的，自己不是比较个人和客户个人的身份和地位，而是代表公司为客户提供他们所需要的服务！
　　当我们以公司的名义与地位悬殊的人接触的时候，我们应该清楚自身的价值是传递一种平等的交流，不必去做个人地位的比较而妄自菲薄。在真正高尚者的眼中，对人的尊重与否，是与人的地位、财富和境况无关的事情。人可以没有金钱和地位，但是人的品格，道德和修养同样值得他人尊重。

　　　　　　　　　　　　　　　　　
—摘自《外企十年》 崔 伟 著