怎么和老板谈工资？

　　在外企，任何职位都有预先定好的一定工资范围，是不会轻易修改的。你要求的工资应该在这个范围之内。一般的，恐怕只有进入公司的时候，才是谈判工资的好机会。一旦进入公司，一般按表现和公司运营情况，每年由上司确定涨幅，可谈工资的机会并不多。
　　如果你对工资不满，硬要老板考虑为你加薪，那么，这就是一个特例了。你应该做好一旦谈不成而离职的准备。最好有下家接着，以此为资本再谈。因为上司不会相信一个对待遇不满的人会继续努力工作。其实，此刻的你与公司处在一个天平上，你重了，自然应该待遇好；如果公司重了，你就没什么好谈，赶紧下功夫，做事吧！
　　掌握时机很重要。老板要为你加薪一般要赶上年度公司统一加薪的机会，你应该在这之前，找老板谈你的要求。如果错过时机，困难就大了，老板也会担心，一旦开这个先河，其他人也有要求涨工资的可　能。另外，这样的事一般需要老板的老板特批，你的老板担心上司会怪他没有预先解决下属的问题，因此你的老板会觉得在他的上司面前很没面子。让你的老板有麻烦，恐怕你也不会心安。
　　话又说回来，如果你的工资确实低，而你对公司的价值又很大，也应该力争，否则谁会帮你呢？这会促使老板认真考虑并作出判断是为你加薪呢，还是另选他人。如果是前者，你达到了目的；如果后者，你早有的下家，就派上了用场。
　　其实，一个真正自信的销售人员，可以通过获得更多的佣金、奖励得到收入的提高。而对于销售经理则不然，有时由于目标的设定问题，经理获取大额佣金的机会不多，公司往往会提供高级的培训和发展的机会，做为补偿。可是，发展机会渺茫，培训老套往往不能满足经理人的期望。干得多，承担得责任大，待遇却不合理是多数打工中层经理人的问题，打工中层经理人是一个不上不下的尴尬阶层。

　　　　　　　　　　　　　　　　　
—摘自《外企十年》 崔 伟 著