加重对方的代价

　　买衣服时，如果你反复地试，搞得卖主不亦乐乎地忙来忙去，最后，讨价的时候，往往比较有优势。因为卖主认为，如果生意做不成，刚才就白忙了。所以，只要在许可的范围内，就会卖给你。
　　求职也是相同的道理。只是采购一个职位，要比买衣服重要。在一些重要的职位应聘中，因为是关系到自己未来生涯的大事，进和退取舍是很困难的。而且，一旦决定后，对方再出尔反尔，就会形成鸡飞蛋打的职业危机。
　　如果让雇主有一定的付出，不仅可以表现自己的价值，而且可以判断出对方用人的虚实，防止给自己造成被动的结果。
　　比如，对方如果同意用人，而且又是重要的职位，往往应该能见到对方的上司。如果没有经过这样的环节，应该要求见到更高级别的人士，以获得进一步安全的确认。比如，提出到总部看一看再决定。对方如果有诚意，即使可能要担负往来费用，也会安排你到总部参观，并安排上司接待的。
　　加重对方代价，是有限之举，无非是迫使对方表现诚意和承诺，当然，分寸要适度把握，也不要让对方觉得你谨小慎微，没有魄力。

—摘自《外企十年》 崔 伟 著