面对沉默的对策

　　在重大的生意谈判场合，买主房间往往布置得冷冷清清，陈设简单到只剩桌椅板凳，给卖主形成心理压力，感到没有回旋的余地和空间。对于面试这一人才的买卖过程，雇主大可不必这样煞费苦心，但是他们也往往采取策略，来试探前来推销自己的人。
　　沉默是雇主时常使用的方法，它能给应聘者造成压力。如果遇到外籍老板，他很可能装作听不懂你的英文而沉默，其实，他并不是没有话题，而是想看看对方如何反应，如何利用机会创造话题。
这时需要应聘的人随机应变。比如，可以问一些与面试有关的话题，提起对方的兴趣，可以根据现场的情况或以前了解的情况进行发问。如：
　　“我听说你面试了许多人，都没有满意的，能不能谈谈是什么原因？你对候选人的要求是什么？”
　　“你的桌上有那么多简历，为什么还没有找到合适的人选？”
　　这些话，可以引发对方的思考，而且可能会让你了解到他招聘的要求，以便你能够在接下来的谈话中对症下药。
　　面对压力时，我们不应紧张，而是要利用压力这个机会，展示自己的能力。不只面试是这样，其他事情也是如此，如果你是金子，总会发光。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—摘自《外企十年》 崔 伟 著