某知名仪器制造企业销售渠道咨询

　　客户背景 S集团是北京中关村20强企业，年营业额超过5亿，在全国拥有超过400名销售员，在国内23个城市都设有分公司。从事仪器仪表的研、产、销。
　　问题挑战 产品对经销商吸引力低，渠道管理缺乏方法和流程。
　　阔维方案 阔维顾问通过与总裁的充分沟通。制定了适合客户需要的渠道管理咨询项目。阔维公司专家组于2003年11月开始，进行了为期三个月的项目咨询工作。
　　效果 总裁和全体相关副总裁，销售总监对项目效果十分满意，非常认可，反馈很好。特别是项目制定的渠道操作手册，对公司具有长期实际的指导意义。