国内某著名IT公司“重点客户管理流程”培训

　　客户背景 C公司是一家著名的集计算机硬件、软件多种等服务一体的IT上市公司。在国内多个城市，北京、上海、广州、成都等地都设有分公司。
　　问题挑战 公司希望加强行业大客户的销售和管理，但参加人数要求在120人。
　　阔维方案 阔维顾问通过与首席知识官、培训经理、大区经理和客户经理等的充分沟通，制定了适合客户需要的课程内容。阔维公司于2003年5月，在客户总部专家举办了为期两天的培训课程，课堂气氛热烈、提问积极，学员讨论踊跃。
　　效果 120名学员和C公司培训主管反馈很高，对培训内容和效果十分满意。