《年度营销计划制定和实施》

课程编号：A-01

课程构成：3vcd+500元培训经费+电子教材

课程对象：负责营销战略和规划实施的管理人员，负责销售管理和营销计划执行的相关经理。

讲师简介：崔伟 先生
　　崔伟先生通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及北方区总经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员 　工。培养了12位初级人员，升任部门经理。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销管理专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼资深顾问。他正和国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究并在北大、清华及各地讲授相关的推广课程。他还是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等，同时，也担任一些大型企业的营销顾问。

课程价值：
　　计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

课程目标：
　　了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，明白计划，过程管理到结果达成全过程的关键要素。

课程提纲：

营销计划的重要性 　　营销计划的好处和缺点 　　制定营销计划的内容 　　制定年度营销计划所需的条件 　　营销计划人员的责任 　　营销计划的重要性 营销计划与组织 　　远景、使命及实现的步骤 　　实现计划的行动基石 　　管理模型和组织计划

营销计划的制定和实施 　　营销管理者的职责 　　目标市场细分和设定的方法 　　市场覆盖的基本策略和方法 　　产品定位和市场覆盖 　　制定销售战术 　　销售计划拟定及组织分配程序 　　计划的执行和控制 　　建立日常活动计划管理报告制度 　　计划执行中的定期回顾 　　营销计划的成功要素

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