《销售培训体系的建立》

课程编号：A-06

课程构成：3vcd+500元培训经费+电子教材

课程对象：销售经理、培训经理、人力资源经理、总经理等。

讲师简介：崔伟 先生
　　 崔伟先生通过十多年在国内外的努力，从底层跃升到管理高层，先后在美国戴尔计算机公司和美国施乐公司等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及北方区总经理等职。是当时中国大陆人在外企业务部门所能做到的最高职位。这期间，他进行过三千个以上有记录的客户拜访；领导过50多人的区域销售团队，甚至外籍员工。培养了12位初级人员，升任部门经理。多年的实践，使他无可辩驳的成为国内出类拔萃的营销管理专家。崔伟现任北京阔维营销顾问公司总经理兼资深顾问。他正和国内外管理研究机构合作,致力于跨国公司营销业务流程和战略培训体系的研究并在北大、清华及各地讲授相关的推广课程。他还是《计算机世界》等期刊的专栏撰稿人，著有《经验、流程与实践》、《外企十年》等，同时，也担任一些大型企业的营销顾问。

课程价值：
　　技能高低决定业绩高低，然而销售培训难操作，本课协助您以顾问角色结合公司战略制定年度培训目标做好销售培训并构建规范的销售体系。

课程目标：
　　了解公司战略与专业销售培训的结构、层次，掌握技能差距的分析方法，了解有效实施销售培训的步骤。

课程提纲：

发展是动力 　　激励销售员的方法 　　销售职业生涯与公司发展 　　职业发展计划和培训 　　顾客、公司和员工的共赢发展模型 公司战略决定培训目标 　　培训选择误区 　　管理模型、战略与培训 　　培训体系规划 销售培训体系结构 　　培训计划的三项主要方针 　　培训需求的三个方面 　　销售业绩的组成因素 　　个体能力发展要素表

销售培训体系层次 　　如何确定当前技能差距 　　专业销售技巧发展过程 　　战略销售能手的方法 　　销售培训体系的层级 销售培训的实施 　　培训的优先级别 　　技能提升的方式 　　填补差距的方法 　　培训的局限 　　培训师的角色及能力要求

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