销售管理流程及表格系统

　　经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且还通过丰富、深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。

　　目标：揭示西方管理运作的成功因素，学习将经验转化为流程的方法，了解销售从制定战略到结果达成的管理过程，学习实用的管理方法和表格工具，协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。
　　对象：中、高层销售管理者。
　　长度：2天
　　人数：5人以上，20人以内
　　形式：公开课、内训课
　　内容：课件下载
　　　　　销售经理角色的要求
　　　　　　 中西管理差异
　　　　　　 Huthwait 行为分析准则和流程模拟
　　　　　　 行为分析和流程模拟
　　　　　　 企业管理的大框架：管理模型
　　　　　业绩增长因素
　　　　　　 对销售经理的能力要求
　　　　　　 绩效管理和销售管理流程
　　　　　　 绩效管理流程
　　　　　　 绩效管理实施要素
　　　　　　 绩效管理中销售经理的角色
　　　　　销售管理流程要素
　　　　　　 计划和评估—表格样张
　　　　　　 销售管理流程实施细则与案例
　　　　　　 销售管理流程的六个方面
　　　　　　 销售预测/计划评估
　　　　　　 行动评估会/区域评估
　　　　　　 关键产品和服务评估
　　　　　　 现场拜访/销售运作评估
　　　　　　 客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
　　　　　　 团队例会/销售经理会/销售现场会
　　　　　销售循环管理流程
　　　　　　 SPADCO 销售循环
　　　　　　 销售漏斗管理
　　　　　　 有效拜访管理
　　　　　　 评估拜访的10个问题
　　　　　　 表格系统管理流程