销售循环—夺单六步法

　　“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。

　　目标：了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。
　　对象：销售代表
　　长度：2天
　　人数：25人以内
　　形式：公开课、内训课
　　内容：课件下载
　　　　 成功销售员的标准
　　　　　　当今客户要求的转变
　　　　　　业务员的应变方向
　　　　　　优秀销售员的与众不同之处
　　　　　　销售成功要素的新指标
　　　　　　三大专业销售基本技能
　　　　客户购买心理与过程
　　　　　　顾客的购买心理　
　　　　　　购买心理与销售步骤
　　　　　　采购决策流程
　　　　销售六步循环
　　　　　　第一步：准备
　　　　　　第二步：接触
　　　　　　第三步：探寻需求
　　　　　　第四步：方案介绍
　　　　　　第五步：实证
　　　　　　第六步：成交
　　　　克服客户异议
　　　　　　处理拒绝：实用三段论